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- Zusatztext
"Nicht über Rabatte verkaufen, sondern über eine gelungene Strategie."
WIE Sie verkaufen, nicht nur WAS Sie verkaufen, macht den großen Unterschied! Differenzierung im Vertrieb - nicht nur im Marketing! - eröffnet eine häufig ungenutzte Gelegenheit, sinnvolle Werte zu schaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Wie Sie entsprechende Strategien entwickeln, zeigt Ihnen dieses bahnbrechende Buch: Sie erhalten 19 einfach umzusetzende Verfahrensweisen an die Hand, mit denen Sie mehr Abschlüsse tätigen und gleichzeitig Ihre Marge schützen.
Unabhängig davon, ob Sie seit 20 Jahren verkaufen oder neu im Vertrieb sind - die Tools, die Sie hier erlernen, werden Ihnen dabei helfen, die Konkurrenz hinter sich zu lassen, neue, profitable Beziehungen aufzubauen und Ihre Preisvorstellungen zu realisieren. Diese Werkzeuge sind für jeden Verkäufer in jeder Branche anwendbar.
- Autorenportrait
Lee B. Salz ist Vertriebsstratege und CEO von Sales Architects. Als anerkannter Experte für Vertriebsdifferenzierung arbeitet er mit Führungskräften und Unternehmern aller Branchen zusammen, um ihnen und ihren Verkäufern zu helfen, mehr Geschäftsabschlüsse zu den gewünschten Preisen zu erzielen. Er ist gefragter Hauptredner und Berater für Vertriebsdifferenzierung, Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter, Einstellung, Onboarding, Vergütung und andere zentrale Vertriebsthemen. Salz ist Kolumnist in "The Business Journals" und eine Medienquelle für Vertrieb und Vertriebsmanagement. Er wurde im "Wall Street Journal", in "The New York Times", bei CNN, MSNBC, ABC News und zahlreichen anderen Medien zitiert und vorgestellt. Lee B. Salz stammt ursprünglich aus New York und New Jersey. Er verbrachte zehn Jahre in der Metropolregion Washington, D.C. und lebt heute mit seiner Frau, drei Kindern und zwei Hunden in Minneapolis.
"Nicht über Rabatte verkaufen, sondern über eine gelungene Strategie."
WIE Sie verkaufen, nicht nur WAS Sie verkaufen, macht den großen Unterschied! Differenzierung im Vertrieb - nicht nur im Marketing! - eröffnet eine häufig ungenutzte Gelegenheit, sinnvolle Werte zu schaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Wie Sie entsprechende Strategien entwickeln, zeigt Ihnen dieses bahnbrechende Buch: Sie erhalten 19 einfach umzusetzende Verfahrensweisen an die Hand, mit denen Sie mehr Abschlüsse tätigen und gleichzeitig Ihre Marge schützen.
Unabhängig davon, ob Sie seit 20 Jahren verkaufen oder neu im Vertrieb sind - die Tools, die Sie hier erlernen, werden Ihnen dabei helfen, die Konkurrenz hinter sich zu lassen, neue, profitable Beziehungen aufzubauen und Ihre Preisvorstellungen zu realisieren. Diese Werkzeuge sind für jeden Verkäufer in jeder Branche anwendbar.
